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1.  概念替北京威顿国际贸易有限公司

      在营销宣传过程中,将用户不舍得买的引导到另一个他容易掏钱买单的心理账户。

最典型的:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。脑白金是款保健品,有多少人舍得花几百块买

来给自己吃呢?所以脑白金把这笔钱从消费账户引导到礼品账户,这样人们就非常容易买单了。

选择对的心理账户本质上市给用户一个更容易说服自己买单的理由。


2. 创造收益

     一般的打折就是打几折,有些精明的商家就会设计成“满200减100”“满500返300”,实际上这

样并没有直接打折划算,但是这种玩法就是更容易让消费者买单。实际上这是商家让你不再只思

考消费账户而开始关注自己的镜像收益账户。满200减100,潜意识会告诉你,你不是花了100元

而是省了100元。


3. 项目打包

     你可以把有关联的消费项目打包在一起让消费者只为一件事付费。酒店一般会把房费、早餐费

上网费都打包归到房费里,但有些酒店把早餐费、上网费都要另算,其实房费是便宜了的,加起来可能还比之前更便宜,但就是感觉很不划算,让消费者感觉怎么这些也要花钱,很不舒服。这就是项目打包的好处,把消费者不太愿意付费的项目打包在一个他习惯付费的账户里。